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日本計測の
７W３H

• 01いつ：WHEN

  発生した物事、伝達しようとする内容に時間的感覚を付与します。時間的な感覚を相手に伝えることができない場合、話が伝わらなくなります。

• 02どこで：WHERE

  話の内容に場所的な感覚を付与します。その物事が「どこ」で起こっているのかを理解しなければ、動くことができなくなります。

• 03誰が：WHO

  話の内容に関わる人物を明確化します。誰が関わっているのかを理解しなければ、人を通じた対処や対応ができなくなります。

• 04誰に対して：WHOM

  話の内容に「相手が誰なのか」と言う情報を明確にします。「誰に対して」という情報がなければ話も行動予測も進まなくなります。

• 05なにを：WHAT

  話の内容に起こった物事の「核心・目的・事実」を明確にします。「なにをしたのか」、「何が起こったのか」を把握・伝達できなければ、話は全く通じなくなります。

• 06なぜ：WHY

  話の内容に理由・動機を与えます。「なぜ」を追求することによって、さらに正確な情報や、さらに多くの情報を手に入れることができます。「なぜ」がなければ、誤解や伝達ミスの発生、意思の疎通にズレが生まれます。

• 07どちらか（選択）：WHICH

  話の内容に選択肢を与えます。選択させるか、複数の物事に対して選択をして提案することもできる。目の前に分かれ道が現れなければ、選択することさえできません。選択肢があれば、複数の物事を予測し、何が最善かを思案できるので、話やストーリーを効率よく進めることができます。

• 08いくらで（価格）：HOW MUCH

  話の内容に、経済的・金融的な感覚を与えます。販売額、仕入額、金額の平均予想値、売上高、売上原価、営業利益、粗利、経費、販管費など、金額を把握していれば、起こっている物事に対して的確な判断をすることができます。シンプルに言えば、自分が関わる物事に「いくら掛かるのか？」、「いくらの利益になるのか？」を把握することで判断しやすくなります。

• 09どのくらい（数量）：HOW MANY

  話の内容に数量的な感覚を付与します。特に、仕入れや在庫に関わる場合、数量は非常に重要で、一歩間違えれば不良在庫を抱え、繰越損失したり、不良在庫を持ち越して余分な費用（倉庫・電気代等）を掛けたり、資産計上して余分な税金を払ったりと色々なことが起こり得ます。数量を明確に伝えることで、数字にまつわるトラブルを回避できます。

• 10どの方法で：HOW TO

  話の内容に「方法・手段」を明確にします。方法や手段が分かれば、それに付随して準備する物・事・人や計画も明確になっていきます。